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江河集團(tuán)召開(kāi)產(chǎn)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)度會(huì)
瀏覽次數(shù)：|發(fā)布時(shí)間：2016-05-09
5月1日上午，江河集團(tuán)在北京總部召開(kāi)產(chǎn)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)度會(huì)。會(huì)議聽(tīng)取了各產(chǎn)業(yè)單位1——4月份經(jīng)營(yíng)情況的匯報(bào)，對(duì)各產(chǎn)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，并部署了下一步工作。
江河集團(tuán)董事長(zhǎng)劉載望、總裁許興利，江河集團(tuán)旗下5大產(chǎn)業(yè)單位及集團(tuán)兄弟單位江河地產(chǎn)主要負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
會(huì)議首先聽(tīng)取了各產(chǎn)業(yè)單位以及江河地產(chǎn)1-4月份營(yíng)銷任務(wù)、產(chǎn)值、利潤(rùn)、現(xiàn)金流等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、經(jīng)營(yíng)中存在問(wèn)題以及預(yù)期半年及全年完成情況的匯報(bào)。
劉載望董事長(zhǎng)在講話中指出，從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管前4個(gè)月集團(tuán)利潤(rùn)同比有較大幅度提升，部分產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷也取得良好開(kāi)局，但整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)并不令人滿意。針對(duì)下一步工作，劉董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)要著重從以下幾個(gè)方面狠抓落實(shí)：
【一要抓運(yùn)營(yíng)管理，提升運(yùn)營(yíng)管理水平】
劉總指出，從一些項(xiàng)目經(jīng)常出現(xiàn)搶工的現(xiàn)象說(shuō)明，一些產(chǎn)業(yè)單位在運(yùn)營(yíng)管理上不夠從容，缺乏運(yùn)營(yíng)策劃和系統(tǒng)地管理。劉總強(qiáng)調(diào)，暴露問(wèn)題并不可怕，關(guān)鍵是要解決問(wèn)題。各產(chǎn)業(yè)單位要在運(yùn)營(yíng)管理上狠下功夫，將項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一起來(lái)，做好運(yùn)營(yíng)策劃和施工組織，強(qiáng)化過(guò)程管理，提升運(yùn)營(yíng)管理水平。
【二要高度重視大客戶管理，提升用戶滿意度】
各單位要高度重視大客戶管理，大客戶是集團(tuán)重要合作伙伴，要從工程進(jìn)度、施工質(zhì)量、客戶服務(wù)等全方位抓起，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)交流。要想方設(shè)法為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶滿意度。為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能創(chuàng)造我們自身的價(jià)值。
【三要降低成本，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管控】
劉總強(qiáng)調(diào)，各產(chǎn)業(yè)單位要高度重視財(cái)務(wù)管控，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。一方面要通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷來(lái)開(kāi)源，另一方面要通過(guò)降低成本來(lái)節(jié)流，營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)要聯(lián)動(dòng)起來(lái)，兩手抓，兩手都要硬。既要重視提高產(chǎn)值的效率，又要加強(qiáng)費(fèi)用的合理控制。此外，近期原材料上漲較快，招采、工程等部門(mén)要提前考慮和應(yīng)對(duì)。
【四要加強(qiáng)營(yíng)銷力度，培育新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)】
劉總要求，各產(chǎn)業(yè)單位要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性和斗志，激發(fā)江河人傳統(tǒng)的狼性營(yíng)銷精神。不但要在有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)上聚焦，狠下功夫，還要尋找和培育新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)，但要從總體上把控投標(biāo)質(zhì)量。要跨部門(mén)協(xié)作，大至產(chǎn)業(yè)單位之間，小到部門(mén)之間，都要加強(qiáng)溝通和協(xié)助，要關(guān)注中標(biāo)服務(wù)和投標(biāo)服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)各單位、各大區(qū)包括財(cái)務(wù)、商務(wù)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)投標(biāo)的支持。
【五要強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)風(fēng)肅紀(jì)】
在談到個(gè)別老項(xiàng)目歷史遺留問(wèn)題的處理時(shí)，劉總指出，在老項(xiàng)目問(wèn)題的處理上，既要堅(jiān)定地按集團(tuán)既定的政策執(zhí)行，又要嚴(yán)風(fēng)肅紀(jì)，抓典型，樹(shù)正氣，堅(jiān)持把公司利益放在第一位。一方面要制定老項(xiàng)目專項(xiàng)處理計(jì)劃和考核機(jī)制，另一方面還要結(jié)合新項(xiàng)目的任務(wù)安排，老項(xiàng)目不解決不安排新任務(wù)。對(duì)產(chǎn)業(yè)單位在轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)的矛盾，產(chǎn)業(yè)單位負(fù)責(zé)人要高度重視，做耐心的教育、引導(dǎo)和說(shuō)服工作，擺正觀念，導(dǎo)入正軌。
劉總最后強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入5月份，半年考核將至，各產(chǎn)業(yè)單位要高度重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作，拿出有效的推進(jìn)方案，加大營(yíng)銷力度，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同，注重運(yùn)營(yíng)過(guò)程管理，提高客戶滿意度，爭(zhēng)取在半年考核中交上一份漂亮的答卷。
集團(tuán)總裁許興利就各產(chǎn)業(yè)單位營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成、利潤(rùn)完成等提出具體要求。許總強(qiáng)調(diào)，上半年只剩最后兩個(gè)月的時(shí)間，各產(chǎn)業(yè)單位要進(jìn)一步強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)，按照確定的整改措施加大工作力度，爭(zhēng)取到年中時(shí)實(shí)現(xiàn)“時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半”；在大客戶管理上要制定行之有效的措施，做好客戶服務(wù)；要加強(qiáng)招采管理，降低成本，提升企業(yè)盈利能力。
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