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戰略洞察中價值轉移趨勢的判斷方法

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時間：  2024-10-21 瀏覽人數：  0

摘要：
　　戰略洞察的第一步是通過看宏觀市場的價值轉移趨勢來發現機會。如何判斷分析趨勢、判斷趨勢，為SP下一步做好輸出，南方略戰略規劃咨詢在實踐中總結了一些方法。
　　
　　第一：如何判斷是不是“趨勢”?
　　
　　價值轉移趨勢不可避免，而衡量價值轉移趨勢有兩個主要標志：①變化發生的時長與階段是否與規劃期一致。例如，我們制定的是三年規劃，那么所觀察到的價值轉移趨勢持續時長必須超過 3 年，若該趨勢不足 3 年，便無法對規劃給予有效指導。舉個例子，若我們打算投資電動車，首先要考量清潔能源是否為未來 3 年內的趨勢，要是能源行業在未來 3 年都不會大規模應用，那么這個趨勢對我們而言就沒有指導意義。
　　
　　②所有的價值轉移趨勢最終都會體現在客戶投資的變化上，這種變化要么是總量上的改變，要么是結構上的改變。最基本的邏輯思考是未來趨勢所引發的價值變化在何處，企業下一步獲取價值的來源在哪里。比如，如果未來三年客戶的投資從資本性支出（CAPEX）轉向運營支出（OPEX），那么服務、解決方案、生命周期管理就會成為趨勢。
　　
　　第二：如何定義價值轉移趨勢的階段？
　　
　　價值轉移趨勢包含三個階段：價值流入階段、價值穩定階段以及價值流出階段。
　　
　　價值流入階段：參與者較少，整個市場存在著充足的需求，只是一直缺乏合適的產品或者服務來滿足這種需求。所以，一旦有產品或服務投入市場，就會呈現出高增長、高獲利的態勢，這里主要看利潤率，畢竟在這個階段總量還不大。
　　
　　價值穩定階段：競爭格局大體上已經確定，就如同各個參與者都已站好各自的位置，擁有了穩定的勢力范圍，彼此之間相互攻防都比較困難。此時，市場份額基本穩定，利潤率也趨于穩定。
　　
　　價值流出階段：企業之間基本陷入價格戰。在這個階段，比的就是誰的規模能夠支撐得住。因為此時企業已經無法為客戶創造增值部分，所有的參與者在滿足客戶需求方面沒有差異，都能夠滿足客戶需求。所以很簡單，誰的規模大、單位成本低，誰就是贏家。
　　
　　對于每一個產品而言，都會經歷價值流入期、價值穩定期和價值流出期。而我們最期望探尋到的價值轉移趨勢是處于價值流入階段的。一旦進入價值穩定階段，競爭格局基本穩固，老大、老二的地位基本定型。在價值穩定期，產品的毛利基本上已經固定，后來者的處境可能會很艱難，也就是說，為了保住市場占有率而進行的降價幅度，可能遠遠超過因采購規模擴大而帶來的成本降低幅度。因此，我們真正要發現價值轉移趨勢的階段是價值流入階段。
　　
　　第三：價值轉移的六個驅動因素
　　
　　我們深入地總結了那些會對趨勢產生影響的諸多因素。這些因素在不同的情境下，以各自獨特的方式影響著趨勢的走向，有時是單獨一個因素起主導作用，而在其他時候則是兩三個因素相互交織共同發揮影響力。1變化中的客戶偏好客戶偏好處于持續變化中，涉及產品功能、外觀、品牌形象、售后服務等多方面。如消費電子領域，消費者偏好從功能簡單耐用轉向功能強大、時尚且智能交互的產品，企業若不能及時捕捉，會在競爭中失利，在某些情況下，該因素可單獨改變市場走向。2行業間的界限比較模糊當今時代行業界限日益模糊，如金融科技領域，金融與科技行業相互滲透融合。科技公司涉足金融服務，金融機構引入科技手段。這打破原有格局，使不同行業企業跨界競爭，與全球化巨頭和新競爭者結合時，會讓競爭格局更復雜，影響行業趨勢。3全球化的巨頭和新進入的全球競爭者全球化巨頭資金雄厚、市場覆蓋廣、技術研發強、管理體系成熟，如蘋果、亞馬遜，能引領市場潮流并整合資源。新進入的全球競爭者帶來新的理念、模式或技術，以激進策略競爭，二者相互作用時，競爭激烈，影響行業發展趨勢。4突破性的新技術突破性新技術具有顛覆傳統的潛力，如區塊鏈改變金融、物流等行業模式，人工智能帶動相關產業發展。新技術催生新產品或服務，同時面臨挑戰，與法規和新利潤模式共同作用時，會影響行業發展趨勢。5法規的變化法規變化對維護市場秩序等至關重要。環保法規促使汽車業發展新能源汽車，金融法規調整影響金融企業業務結構。法規變化還可能創造機遇，且與其他因素相互作用時，會對市場趨勢產生多方面影響。
　　
　　6、變化中的新的利潤模式
　　
　　新的利潤模式不斷涌現，如共享經濟改變盈利方式和競爭格局，基于數據的盈利也是新方式。新利潤模式與新技術、法規變化等因素共同作用時，會對行業發展趨勢產生深刻影響。
　　
　　如今，觸摸屏已經成為大眾所習慣使用的交互方式，并且新技術的發展促使觸摸屏的成本不斷下降。就像在手機領域，自蘋果推出具有觸摸屏功能的手機后大獲成功，受此影響，其他品牌后續發布的新機型也紛紛采用觸摸屏，這便是客戶偏好與新技術共同作用的結果。
　　
　　再看共享交通領域，滴滴前幾年還發展得如火如荼，然而隨著地方行政要求逐步落實，比如對專車司機資質的嚴格審核等規定的執行，專車司機的數量出現了斷崖式的銳減，這清楚地體現出法規政策對行業的巨大影響。
　　
　　所以，當我們從上述這些領域（包括客戶偏好、新技術發展、法規政策等方面）來對趨勢進行判斷的時候，必須要進行綜合分析。只有對趨勢的判斷足夠準確到位，我們在發展過程中的方向、涉及的范圍以及設定的目標才基本不會出現偏差。
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