銷售管理咨詢 | 干貨！銷售業績責任書怎么寫？模板來了！
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時間： 2024-10-29
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摘要：
甲方：某某某有限公司(簡稱甲方)
乙方： 辦事處經理(簡稱乙方)
為了確保公司"五年規劃"即："一年翻番、兩年過億、三年股改、四年造殼、五年上市"宏偉目標的順利達成，參政議政，實現自身愿景、歸宿;特制定本目標責任書。
一、責任人： 。
二、責任區域： 。
三、責任時間： 年 月 日至 年 月 日止。
四、經營方針：內管理、外網絡、創品牌、增美譽;保銷量，出效益。
五、任務目標
1、轄區銷售回款額任務 萬元。(不含返利傭金和項目結算利潤)
(公司根據實際銷售回款額計算年度辦事處費用和提成)
2、年度銷售回款率(20xx年01月31日止)≥XXX%以上
(公司根據實際銷售回款率計算工辦事處經理的獎懲)
六、工作目標
1、根據公司發展戰略、年度規劃，制定辦事處日常營銷計劃和方案 、措施。
2、按公司制定各項管理制度及《辦事處經營管理手冊》要求加強與 健全辦事處日常管理。
七、獎勵方式：
(一)前提條件：年底銷售累計回款總額，<辦事處目標任務的XX%以下時，沒有獎金提成。
第二年新開辦事處以年度銷售回款額和實際簽約有效合同總額合并計算。
(二)辦事處：
1、超額銷售部分提成：乙方實際產品銷售價格超過銷售底價部分款項，按照超額部分價格扣稅后給予乙方獎勵(不含稅除外)，如有質保金在結算時由辦事處和公司各承擔預留50%。其扣稅標準為：
A、自20xx年2月1日起，辦事處銷售價格原則上不超過公司出廠價的XX%;(在此范圍內開票，銷項稅金為XX%)，超過底價部分歸辦事處支配。
B、若超過以上范圍，則銷售價格超過公司出廠價XX%-XX%之間部分，銷項稅金按XX%計算，超過公司出廠價格XX%-XX%之間部分，銷項稅金按XX%計算，超過公司出廠價XX%-XX%之間部分，銷項稅金按XX%計算;超過公司出廠價XX%以上部分，銷項稅金按XX%計算。
C、若辦事處超額銷售部分采用增值稅發票沖抵，則公司不再扣稅。
D、為加速公司資金周轉，確保貨款的周期性與安全性，凡經公司批準貨至到一定時間內付款的任何單批貨物，自貨到當地之日起(以貨運站通知為準)開始計算;即：
超期30天內收回貨款不計利息。超期31-60天內收回貨款扣除總額的XX%，
超期61-90天內收回貨款扣除總額的XX%，超期90天以上收回貨款扣除總額的XX%。收回銀行承況匯票視為收到貨款。
2、鼓勵性獎勵①;為了鼓勵辦事處提高銷量，公司給予經過公司批準的特價單保底提成獎勵。如提成結算金額超過保底提成金額則按提成結算執行。年底內辦事處特價訂單，不得超過目標任務總額的20%;超出部分或發生傭金返利的特價訂單只計任務，不計保底提成，20%以內特價單部分按照1%比例，由公司額外補貼提成;
3、鼓勵性獎勵②：在完成基本任務同時，公司將給予公司結算價4%的提成
4、年度回款率獎勵：在完成基本任務同時，辦事處年底回款率達到100%時，由公司一次性獎勵辦事處經理：XX萬以內2萬，XX-XX萬之間3萬，XX萬以上5萬元;達到92-99%時，獎勵辦事處經理：XX萬以內0.5萬，XX-XX萬之間1萬元，XX萬以上2萬。
八、其他規定
1、銷售提成的核算以責任書簽約年度為準，年底內不予結算，便可根據利潤節余比例預借經營費用;中途自動離職，按公司規定不保留銷售提成的分配權。
2、凡屬責任期間自動離職、脫崗、換崗、違規、違紀者，不計獎勵;
3、責任人在簽約期間，因故提前離職或因個人原因調離崗位工作，總公司有權收回簽約責任，并取消任何獎項。
4、責任人在簽約期間，若能帶動轄區員工全面良好完成或相對良好完成各項指標，責任期后，第二年底在同等條件下將享有優先簽約的權力。
5、所有屬公司直接承擔的費用均按公司財務規定執行;所有辦事處管理規章，人事制度、營銷策略、貨物管理均按公司《辦事處經營管理手冊》執行。
6、凡出現年終累計簽約總額不足XX%，公司有權解約或終止簽約。
九、其它未盡事宜，雙方協商解決，或提交XXX勞動仲裁機關仲裁解決。
此協議壹式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字有效。本合同終止時，乙方必須按甲方的規定辦理交接手續。未辦妥好交接手續或未經甲方同意就不辭面別的，甲方有權對乙方提起法律訴訟。
以下無正文
甲方： 乙方(簽字)：
代表人(簽字)：
年 月 日 年 月 日
溫馨提示：本模板內容僅供參考，具體編寫需結合自己公司實際情況。
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