新聞 | 10月31日~11月1日南方略咨詢?yōu)樘K州固锝(002079)提供大客戶營(yíng)銷以及LTC營(yíng)銷流程規(guī)劃企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)圓滿成功!
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時(shí)間: 2024-11-05
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為提升蘇州固锝團(tuán)隊(duì)大客戶開(kāi)發(fā)能力,提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功率,借鑒標(biāo)桿企業(yè)做法,10月31日~11月1日兩天一晚南方略咨詢賦能蘇州固锝提供《大客戶開(kāi)發(fā)方法和技能》和《鐵三角全流程拉通、對(duì)齊演練》專題訓(xùn)戰(zhàn)服務(wù),以大客戶的勝利引領(lǐng)固锝高質(zhì)量增長(zhǎng)。
訓(xùn)戰(zhàn)前,劉祖軻老師與固锝領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)多次深入交流,針對(duì)蘇州固锝的情況,并且憑借南方略咨詢23年來(lái)在企業(yè)營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力,為蘇州固锝量身定制了一套切實(shí)可行的內(nèi)訓(xùn)賦能方案,并通過(guò)多種互動(dòng)式教學(xué)方法,真實(shí)場(chǎng)景模擬和案例分析等手段,使參訓(xùn)人員能夠深入理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí),旨在提升學(xué)員的大客戶開(kāi)發(fā)方法和技能,以及項(xiàng)目協(xié)同管理能力,清晰各自的角色定位,三角關(guān)系是最為穩(wěn)固的關(guān)系,搭建好這樣的關(guān)系,可以更好的抵御外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。
劉祖軻老師在課程中全面闡述了系統(tǒng)營(yíng)銷的核心理念,“以客戶為中心”是最高原則。營(yíng)銷構(gòu)建的各個(gè)環(huán)節(jié)均應(yīng)把“以客戶為中心”作為最高指導(dǎo)原則:整個(gè)公司運(yùn)作都要以客戶為中心,而公司內(nèi)部相互銜接、互相依存的各個(gè)部門則要把下游需求部門作為客戶,做到“以服務(wù)對(duì)象、服務(wù)部門(客戶)為中心”。那么怎樣做到“以客戶為中心”?劉祖軻老師認(rèn)為:一切從客戶利益角度出發(fā),真誠(chéng)地幫助客戶滿足需求、取得成功,甚至在不利于自身利益時(shí)都要堅(jiān)持這樣做。
企業(yè)要善于以客戶為中心找到自身的差距。企業(yè)要善于從客戶需求角度來(lái)尋找自身滿足客戶需求所存在的不足與差距,從而得升自身能力,客戶的機(jī)會(huì)就是我們的機(jī)會(huì),進(jìn)一步滿足客戶需求,成就客戶。在訓(xùn)戰(zhàn)中,針對(duì)課題研討,采取小組激烈對(duì)抗演練即PK的方式,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,每個(gè)學(xué)員的參與度極高。
劉祖軻老師在課程中重點(diǎn)分享了基于LTC的重大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的七大步驟。重大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)要做好決策鏈營(yíng)銷,在決策鏈的決策者,批準(zhǔn)者,影響者等決策關(guān)鍵人中,要深入分析客戶的戰(zhàn)略,分析客戶痛苦鏈,了解客戶的組織權(quán)力地地圖,詳盡地掌握客戶的內(nèi)部決策機(jī)制才能有效地建立客戶關(guān)系管理策略。
重大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)要做好解決方案營(yíng)銷。針對(duì)客戶需求,及時(shí)把握客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù),硬件與軟件等技術(shù)指標(biāo),技術(shù)要求,針對(duì)不同的應(yīng)用領(lǐng)域,應(yīng)用場(chǎng)景,制定有針對(duì)性的解決方案,并能對(duì)解決方案的價(jià)值進(jìn)行量化、貨幣化、對(duì)比及理論化等價(jià)值呈現(xiàn)。
本次訓(xùn)戰(zhàn),蘇州固锝公司高度重視,參與訓(xùn)戰(zhàn)人員涉及蘇州固锝本部及子公司營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)及交付等相關(guān)部門120余人參與此次訓(xùn)戰(zhàn)。全體學(xué)員們對(duì)南方略咨詢公司的實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、先進(jìn)及獨(dú)到的工具和方法論給予了高度評(píng)價(jià)、點(diǎn)贊!紛紛表態(tài)盡快在實(shí)際工作中緊密結(jié)合與運(yùn)用,讓訓(xùn)戰(zhàn)產(chǎn)生實(shí)際與最大價(jià)值。
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蘇州固锝電子股份有限公司(股票代碼002079)是中國(guó)電子行業(yè)半導(dǎo)體十大知名企業(yè)1990年成立;年銷售額40.87億人民幣(2023年) ;從晶圓到封測(cè)有完整的供應(yīng)鏈體系;國(guó)內(nèi)最大的整流器生產(chǎn)工廠之一;蘇州固锝注冊(cè)資本80788.6616萬(wàn)元人民幣。總占地面積20萬(wàn)平方米,總資產(chǎn)24.02億元人民幣,2020年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入9.21億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7755.27萬(wàn)元人民幣,上交稅費(fèi)2278.73萬(wàn)元人民幣。公司現(xiàn)擁有職工2800余人。2006年11月16日,蘇州固锝電子股份有限公司在深圳證券交易所成功上市,股票簡(jiǎn)稱:"蘇州固锝",股票代碼:"002079"。公司下轄子公司9個(gè),分別為:蘇州晶銀新材料股份有限公司、蘇州明皜傳感科技有限公司、蘇州固锝新能源科技有限公司、蘇州硅能半導(dǎo)體科技股份有限公司、江蘇艾特曼電子科技有限公司、AIC Semiconducto,蘇州華锝半導(dǎo)體有限公司,锝盛易(蘇州)精密科技有限公司,宿遷固德半導(dǎo)體有限公司。